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“电商+直播”催生新流量入口

【www.sbf123.com】2019-06-21

电商+直播”成为一种新的电商平台引流模式,透过电商直播平台,消费者可以看主播们讲解产品,与主播实时互动,实现边看直播边“剁手”。这一模式颠覆了传统电商静态的产品展示,为电商开辟新型销售渠道。今年来,泉州电商企业也开始试水“电商+直播”的模式,涌入这股热潮,打造新的流量入口,实现与消费终端的互动,增加他们对品牌的黏度。

泉企试水电商直播

“电商+直播”可帮助泉企打造新的流量入口,实现与消费终端的及时互动,推动产业迈向视频直播销售的新时代

位于义全街的泉州幸福网店商城的办公楼内,主播慧慧正在一个10几平方米的直播室内做直播,她正面对前置摄像头向观众讲解手中的一件童装,并不时低头看前面支架托着的手机屏幕,回答消费者在直播界面打出的问题。在镜头看不到的地方,一位场控在直播室角落协助直播的进行,操作线上抽奖等和粉丝的互动环节。

为了帮助幸福街的网商们打造新的流量入口,近日泉州幸福网店商城在办公楼里专门开辟了一层楼作为直播间。临近“618购物节”,网商纷纷进入备战状态,两间直播室同时进行直播,为“618”大促预热。幸福网店商城还引进了一支网红主播团队,慧慧就是其中的一员,他们多由商场导购培训上岗,每天平均直播4—5个小时,有的直播一场能卖出1000双鞋。

近日,阿里巴巴也携手泉州幸福网店商城在泉州举行“1688全球产地巡演”活动。1688商学院资深讲师现场为电商从业人员详解如何开设1688商家专属直播窗口,通过直播,用“讲”的方式做生意,营造多元化内容格式分销场景,用镜头开启万人看厂模式,快速抢占市场。

在服装纺织业的重镇石狮市,“电商+直播”模式或将革新石狮服装电商企业的卖货模式。今年4月,福建省首家淘宝直播服饰基地正式落户石狮青创城,这是淘宝携手石狮青创城倾力打造的福建省首家淘宝官方直播基地。“淘宝直播服饰基地落户青创城后,将通过‘服装+直播’的新零售模式,向全世界推销石狮的优质服装,实现政府、商家、顾客和产业多方共赢,助力石狮服装产业顺应时代潮流迈向视频直播销售的新时代。”淘宝直播负责人赵圆圆说,他曾几度率团队深入考察,对石狮服饰产业的发展后劲十分看好。

从“流量”到“人”

业界认为,直播已经可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流

“oh my god!也太好看了吧!”“买它!”李佳琦从一名欧莱雅的专柜导购到拥有百万粉丝的网红主播,侧面反映了电商平台直播的火热程度。去年“双十一”,李佳琦与马云PK直播卖口红,5分钟卖出15000支,让传统零售业为之震惊的同时,也让人们意识到网红主播的强大带货能力。

“直播已经是电商的标配而不是选配。”泉州幸福网店商城董事长张文革认为,相较于传统的用图片展示产品,商家借助直播和短视频等形式,通过真实场景的带入、高频的互动来唤醒消费者欲望,“这可以说是一次新的电商行业的变革”。

“直播+网红”的根源可追溯到Youtube等平台。Youtube在2007年时推出了Youtube partners,针对内容产生的广告收益,Youtube拿走45%,而剩余的归内容创造者所有,很多人开始在Youtube建立自己的频道,凭借曝光建立知名度并因此获得其他的变现机会。YouTube上最大的内容制作商之一Maker Studio已经拥有约4亿的订阅用户,在2014年以10亿美元估值卖给迪斯尼。

在过去一年,“电商+直播”的渗透率正在迅速提升,直播已经成为商家越来越重要的销售渠道,昆仑万维、光线传媒、浙报传媒、宋城演艺、暴风科技、游久游戏、奥飞动漫等大把的上市公司开始撒钱进入,蘑菇街近日则宣布投几亿元打造商业网红。据悉,2018年淘宝直播整体带货规模已达千亿。“2018看中国”论坛上,淘宝总裁蒋凡曾直言,“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。”

据悉,淘宝直播自2016年5月正式上线,经过两年多的发展,电商和直播激发的一系列化学反应仍在继续。业内人士指出,“电商+直播”模式本质上是运营“流量”到运营“人”的转变。网红主播自身具有的偶像化属性,帮助内容创业者获得更精准、可运营的用户群,提高用户粘性。

“泉州民营经济活跃,拥有庞大的产业集群,直播模式可以为泉州企业开拓新的销售模式。”阿里巴巴东南市场总监罗辉伟说。如今“电商+直播”的模式刚刚在泉州崭露头角,商家如何将这一工具用好,创造更大效能,还有待观察。

来 源:泉州商报 责任编辑:涂志圣

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